吉林临江农商银行“三举措”助推吉信e消费取得实效

　　自“吉信e消费”上线以来，吉林临江农商银行通过“三举措”推进业务取得实效。截至目前，累计授信330人，授信金额7,153万元，签约金额6,709万元，已用信3,332万元。

　　一是清晰目标，积极营销。以网点辐射半径为单位，规划社区、商区、政区、校区等重点区域网格单元，坚持“熟人、熟地、熟圈”的原则开展阶段宣传营销。支行作为营销阵地，在厅堂客流量较大时，以微讲座、微课堂、现场互动、提问答疑等形式，为客户讲解申贷流程和便捷优势，努力打开信贷市场“突破口”。

　　二是过程管理，提升效率。组建专人专班营销团队，细化过程管理，建立过程管理表，从第一次跟客户见面便订立了贷款用款计划，后续每个时间节点由专人监督进度，提早促成业务合作。目前，该行共计走访个体工商户1252户，建立信息档案273户，收集贷款意向客户75户，意向金额1,020万元。

　　三是每日分享，量质并举。通过朋友圈转发、微信客户点对点营销、外拓走访等营销方式，锁定重点目标群体，持续加大宣传力度。建立日分享制度，客户经理每日班后在“零售业务营销群”内分享劳动成果，利用班后时间分析自己的差距和下一步营销方向，确保“吉信农e贷”量质并举。